O que é nicho?

Quem inicia no Marketing Digital, com certeza tem bastante dificuldades, principalmente pela parte de escolher uma área em que vá trabalhar, mas para escolher tão assunto em que você vá trabalhar, você tem que saber o que é um nicho. Você sabe o que são nichos?

No Marketing Digital a gente costuma falar bastante de nicho porque ele é super importante. Antes de pensar em vender, você deve ter isso aqui muito bem claro na sua cabeça. Nicho é a sua fatia de mercado, onde você vai atuar. Ele pode começar bem amplo, vamos ao exemplo:

Roberto tem uma mercearia, logo podemos dizer que o nicho em que ele atua é o da alimentação. Mas isso é muito pouco para definir estratégias eficientes de venda. O segredo aqui é ir cada vez mais fundo, destrinchando os subnichos.

Enquanto no nível mais superficial o Sr Roberto vende pão para todo mundo, ele pode descer mais um nível e vender apenas pães doces, ou pães recheados, ou ainda pão para quem tem glúten. A hiper segmentação aumenta o valor percebido do produto, define claramente quem é o público e faz com que você possa cobrar mais caro por ele.

Para que serve um Nicho?

O nicho é o pontapé inicial de um negócio online, porque você precisa conhecer as áreas em que você quer atuar, onde você vai atuar e para quem vai ser direcionado o seu público. Mais valor percebido ele vai ter, e mais claro vai ficar sobre quem realmente é o seu avatar.

Você pode encontrar e definir um nicho de trabalho levando em conta os seguintes aspectos:

- Preço

- Demografia

- Nível de qualidade do produto/serviço

- Psicografia

- Geográfico

Enfim, sempre que você for iniciar um negócio online, procure achar o seu nicho eficiente, vendo aquilo que você gosta, que você se interessa e quando você tiver clareza de onde você quer trabalhar, defina o seu nicho com as definições acima.

Em nosso TREINAMENTO que forma profissionais do Marketing Digital você vai aprender do básico ao avançado tudo sobre essa área, você vai aprender a criar um negócio online do começo ao fim, vai ter milhares de pessoas com o mesmo objetivo que você e terá ainda um bônus COMPLETO.

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O que é Funil de Vendas?

 Também conhecido como pipeline, o funil de vendas é um modelo estratégico que mostra a jornada do cliente, desde o primeiro contato dele com a empresa (ou afiliado) até o fechamento de negócio.

Funil de vendas é formado por um conjunto de etapas e gatilhos cujo objetivo é dar suporte à jornada de compra das personas de uma determina organização.

Em outras palavras, as etapas do funil de vendas está diretamente ligadas às fases da jornada de compra.

Topo do Funil está para o aprendizado e descoberta

A primeira fase também conhecida por ToFu(Top of the Funnel), os visitantes descobrem que têm uma necessidade ou problema pra ser resolvido, até então desconhecido. Essa é a etapa da consciência, despertada após entrarem em contato com a sua empresa.

O seu papel é educá-los sempre: ofereça muitos conteúdos para o seu público, como infográficos, e-books, newsletter enfim que podem ser acessados após o preenchimento de um formulário. Ao desenvolver o seu formulário, peça para as pessoas colocarem o nome, email e profissão, assim o visitante vai se tornar um lead e avançar um passo no funil de vendas

Meio de Funil está para o reconhecimento do problema e a consideração da solução

Na etapa conhecida por MoFu(Middle of the Funnel) estamos lidando com os leads. Eles estão em busca de resolver suas necessidades, ainda que não saibam bem como fazer isso: pode ser com uma planilha específica ou até com a compra deum software. Sua função é ajudá-los com dicas e técnicas.

Deixe a ideia de vender de lado primeiramente, vai aquecendo o seu lead pouco a pouco até a hora em que ele vai querer comprar de você.

Fundo do Funil está para a decisão de compra

No BoFu(Bottom of the Funnel), os leads qualificados tornam-se oportunidades pois estão praticamente prontos para serem abordados pelo time de vendas. Mais do que cientes do problema, eles buscam soluções.

A relação de confiança estabelecida entre você e cada um deles faz com que você seja visto como uma referência no assunto e alguém com quem pode negociar. Mostre sempre que você é o parceiro perfeito, que eles procuram.

Assim, você tem todo o processo de vendas para você qualificar o seu lead, e acabará com a venda do seu produto ou serviço.

Como expandir suas ideias?

As pessoas que querem ter sucesso na vida precisam ter ideias bem elaboradas, 99% das pessoas que tiveram sucesso nessa vida acabaram por ter uma ideia primeiramente, mas como eu posso ter mais ideais?

A criatividade sempre esteve relacionada à simplicidade, e muitas vezes, as soluções para enfrentarmos problemas aparentemente difíceis estão mais próximas do que imaginamos. "Criativdade não tem nada a ver com a Inteligência. Todos nós podemos ser criativos e todos nós somos potencialmente criativos, mas há formas de estimular e aperfeiçoar a nossa habilidade" garante Ana Lucia Pita, professora do curso de Criatividade e Inovação do Centro Universitário Belas Artes de São Paulo.

Vou listar aqui 20 dicas para você usar para ter mais ideias:

1) Seja bem-humorado. 

"Você nunca ouvirá que alguém teve uma grande ideia de mau humor", conforme diz o empresário Roberto Menna Barreto em seu livro "Criatividade no Trabalho e na Vida". Ele explica que o bom humor não significa achar tudo maravilhosamente legal sempre, mas encarar as situações de maneira leve e estar de bem consigo mesmo.

2) Obtenha novas informações. 

Ideias inovadoras na sua maioria das vezes são combinações de informações ou a simples aplicação de um conceito que funciona em um ambiente em outra área. Um dia Johann Gutemberg teve a ideia de utilizar o conceito do cunho de ouro, utilizado para imprimir moedas para fazer impressão em papel. Com essa ideia ela deu vida aos primeiros materiais impressos utilizando tinta e pressão de clichês de metal.

3) Conte sua ideias e ouça as pessoas.

Unir os seus palpites com as ideias de outras pessoas pode ser um ótimo meio de aumentar as suas ideias!!

Nesse processo, é tão importante quanto falar é você ouvir as pessoas. Muitas vezes os seus amigos e conhecidos podem ser aquele gancho que estava faltando para você ter aquela ideia inovadora.

Para o icônico Tom Kelley, um dos fundadores da IDEO, uma das empresas mais inovadoras do mundo, entre as habilidades mais importantes de uma pessoa inovadora está a de ter mente de antropólogo. É o talento de estar no meio das pessoas, ouvir as suas histórias e observar os seus pensamentos. Isso acontece porque assim resolvemos ouvir e ver o mundo de outra forma, das perspectiva das pessoas.

4) Tenha tempo de qualidade para pensar

Sabe quando você está tentando resolver um problema, gasta várias horas e não encontra o que procurava? No dia seguinte você tenta novamente e resolve o seu problema em 15 minutos?

Com as ideias inovadoras isso também acontece, para as conexões é necessário um "tempo de maturação".

Não estou lhe dizendo que você não deve fazer nada que as ideias virão. Não, mas é preciso às vezes 'dar um tempo' entre uma ideia e outra para o nosso cérebro assimilar as informações e fazer novas conexões.

5) O erro é importante no processo

Não tenha medo de errar e principalmente não tente evitar ideias malucas quando estiver tentando gerar insights!!

O primeiro aprendizado dessas dica é: a única forma de aprender de verdade, é fazendo e inevitavelmente cometer erros.

Você já deve ter ouvido a famosa frase de Thomas Alva Edison "Eu não falhei. Apenas descobri 10 mil maneiras que não funcionam".

É exatamente esse o espírito, NÃO TENHA MEDO DE ERRAR!!

Cada erro cometido é um novo aprendizado que vai te ajudar a construir uma ideia inovadora ainda melhor. Se você está tentando ser criativo e não está se precipitando e tendo ideias erradas você não está se esforçando o suficiente.

O segundo aprendizado é: você não deve impedir que as pessoas deem ideias ruins ou absurdas. Dessas ideias podem surgir soluções geniais.

Você já ouvir falar em Brainstorming?. Essa é uma técnica desenvolvido nos anos 50 pelo publicitário americano Alex F. Osborn. O objetivo do Brainstorming é ter uma 'enxurrada de ideias'. Ou seja, ter muitas ideas em um curto período de tempo. Osborn definiu algumas regras para um bom Braisntorming, a principal e talvez a mais importante é NÃO CRITIQUE AS IDEIAS ALHEIAS POIS DELAS PODEM SURGIR A SUA SOLUÇÃO.

6) Adapte, Transforme e Misture ideias

Às vezes as pessoas tem as partes que faltam da sua ideia e que precisam ser misturadas a outras ideias para realmente funcionar. O contrário também pode ser verdade, as vezes você é a pessoa que contribui! Portanto ouça as ideias dos outros e tente algo maior.

Pense em formas diferentes de solucionar o mesmo problema ou onde poderia funcionar além do mercado que a pessoa está propondo?

Transportar as ideias de um ambiente e aplicar em outro é uma ótima forma de ter ideias inovadoras!!!

7) Quanto mais cultura melhor

Viaje, visite blogs diferentes, de lugares diferentes, de pessoas diferentes, escute músicas, compartilhe ideias, leia, assista filmes diversos. Todas essas atividades desenvolvem uma habilidade de pensar de um jeito diferente do convencional, pois acabam por expandir as nossas mentes, fazendo ela trabalhar e desenvolver o seu potencial criativo.

8) Descanse

"Lazer e a calma criam o contexto em que as ideias conseguem se encontrar no cérebro, possibilitando novas conexões e concepções". Explica a doutora Solange. O Ideal é buscar prazer no hobby, numa atividade física ou num encontro com uma pessoa extremamente agradável.

Atividades sem descanso diminuem a produtividade e a criatividade. Trabalhar sem interrupção, reduz a eficiência e a criatividade e, muitas vezes, gera estresse emocional, psicológico e físico. O cérebro precisa de tempo ocioso para continuar produtivo, ganhar perspectiva e gerar ideias inovadoras. Essa pausa da a nossa mente uma oportunidade de fazer conexões inesperadas e fornecer novas inspirações e percepções.

9) Se permita perder o foco

Há muito tempo o banho é reconhecido pelas pessoas como o lugar ideal para ter ideias. Isso acontece porquê no banho, além de ser uma atividade que realizamos automaticamente, é um dos únicos momentos do dia que só realizamos uma única atividade.

Daniel Goleman, um dos maiores estudiosos do nosso cérebro e do comportamento humano, escreveu no seu livro 'Foco' um capítulo inteiro sobre a nossa mente à deriva (Recomendo à vocês lerem esse livro).

Em seu livro ele explica que perder o foco é considerado por alguns especialistas como o mecanismo padrão do cérebro.

Pare para pensar, você tem mais dificuldades em perder o foco ou divagar?, Perder o foco é um procedimento padrão das nossas mentes. Basta um segundo e você já parou de trabalhar para pensar naquele problema da semana passada. Esse comportamento do cérebro pode ter sido de grande utilidade para a nossa sobrevivência. Nós conseguiremos compor criativamente e simular várias situações em nossa mente.

10) Tenha um local para anotar tudo

As ideias inovadoras não escolhem lugar e nem hora para aparecerem em nossas cabeças. Você tem de estar atento a todo momento para captar o melhor momento e então EUREKA!!!

O problema é que com a mesma velocidade que ela vem em nossas mentes, ela se vai... por isso é muito importante ter algum lugar para registrar. Nesse ponto vale tudo!, pode ser um bloco de papel, sulfite, folhas de caderno, celular, tablets, não importa, apenas ANOTE!!!

Não sou eu que estou dizendo que isso é bom, mas sim anos de pesquisas sobre aprendizado, apontando que a taxa de assimilação dos conteúdos é maior e mais duradoura em pessoas que usam os vários sentidos no processo de aprendizado.

11) Aprenda a curtir os desafios

Quando um problema cair em seu colo, não reclame. enxergue como uma oportunidade para estimular a nossa criatividade. Se feito com frequência, isso vai acabar se tornando um padrão de pensamento.

Com os desafios vem a maturidade e não só temos o benefício de crescermos mas sim de aprendermos a lidar com a vida e desses desafios podem sair belas e inovadoras ideias.

A Importância das Ferramentas no Marketing Digital

É muito difícil mas não é impossível realizar ações do Marketing Digital de forma manual, pois como seres humanos que somos, nós temos outros deveres e obrigações a cumprir, por isso muitas vezes não temos como cumprir todas as ações necessárias dentro do Marketing Digital. 

Por isso existem ferramentas que nos ajudam a automatizar os processos (como e-mail marketing, agenda de posts) enfim, diversas ferramentas que nos ajudam a automatizar os processos dentro do Marketing Digital.

Mas como definir quais são as ferramentas são importantes para as nossas estratégias de Marketing Digital?

Importância do SEO e da Publicidade Online

Otimizar o seu site ou blog para os mecanismos de buscas (SEO) também é muito importante. Isso é feito através do conteúdo orgânico, que deve ser relevante para engajar o público-alvo, mas também através de links patrocinados que são anúncios promovidos por ferramentas como Google ADS e Facebook ADS por exemplo.

Através da publicidade online, é possível segmentar o público e entregar mesnagens para as pessoas certas no momento certo - quando elas pesquisarem termos e palavras-chave no Google ou por meio do remarketing, que é a entrega de anúncios para as pessoas que já visitaram o site e estão navegando em outros locais da web.

4 Tipos de Ferramentas para o Marketing Digital

1 - Ferramentas para análise de sites.

Estas ferramentas ajudam a analisar o desempenho do site (tráfego, taxa de rejeição, impressões, buscas, etc), bem como fornecem dados demográficos do público-alvo. Podem ser utilizadas tanto para análise do próprio site da empresa (Google Display Planner e Google Analytics, por exemplo) quanto da concorrência (Similiar Web, dentre outras)

2 - Ferramentas para análise de palavras-chave.

Ferramentas para palavras-chave são muito importantes no Marketing Digital, para que buscadores como o Google acabem divulgando o seu site ou blog com mais facilidade.

Também chamadas de keywords, elas são o instrumento usado para tirar alguma dúvida ou saber mais sobre algum assunto. As palavras-chave podem ser usadas desde uma única palavra até uma longa frase.

Por exemplo, se você decide abrir um restaurante, nada mais justo do que sinalizar devidamente o local para que nenhum acidente ou transtorno ocorra, certo?. Para encontrar os melhores preços e empresas, o ideal é que pesquisar no buscador palavras que você pré-definiu em sua propaganda.

3 - Ferramentas para captação de leads

Algumas das principais ferramentas de Marketing Digital que tem se popularizado ultimamente, e trazido excelentes resultados, são janelas de capturas de leads, que em função dos movimentos do mouse do usuário, detectam se ele está saindo do site e abrem pop-up na tela com mensagens para assinatura de newsletter ou baixar algum e-book por exemplo.

4 - Ferramentas para criação de e-books

Antes de você vender algo para alguém é muito importante você 'dar' sem querer 'receber', essa é uma estratégia usada pelos empreendedores e profissionais do Marketing Digital, pois dando uma coisa de graça, as pessoas começaram com o sentimento de 'retribuir' pelo favor, por isso, muitos profissionais do Marketing Digital começam a escrever e-books, em prol desse propósito.

Existem muitas ferramentas utilizadas para criar e-books no Marketing Digital, muitas delas gratuitas e outras que você tem que pagar, mas é muito importante elaborar um e-book para que você possa transformar pessoas em clientes.

Essas ferramentas são uma das principais formas de se fazer pessoas se converterem a clientes. Para se ter sucesso no Marketing Digital é necessário uma boa estratégia e um trabalho bem feito, então sempre estudo, se reeduque e continue em frente.

Gatilhos Mentais (Parte 2)

 Dando continuidade a nossa postagem sobre os Gatilhos Mentais, agora irei passar mais alguns Gatilhos Mentais que são bastante utilizados por profissionais do Marketing Digital e que você poderá usa-los em seus trabalhos. Então vamos lá.

Urgência

O gatilho da urgência é quase que o mesmo da escassez, a grande diferença é que o gatilho da urgência lida com o fator tempo, ou seja, o produto ou serviço tem um tempo determinado a ser comprado.

Uma das estratégias utilizadas é fazer com que a pessoa veja o seu produto como o único, passando o sentido pra ela de "melhor comprar agora, ou senão vai ter que esperar X de tempo para ele ser posto no mercado novamente"

Exemplo

Um exemplo que todo mundo conhece utilizado no Marketing é a Black Friday, muito popular na América, ela vem ganhando muito espaço aqui no Brasil.

Afinal, não é sempre que se tem uma Sexta-Feira unicamente direcionada a promoções de serviços, isso é, produtos com os melhores preços.

Além disso, existem diversos sites que nessa época oferecem descontos em compras coletivas, como o Groupon, eles fazem amplo uso desse gatilho. 

Para aumentar ainda mais o sentimento de urgência, eles colocam um cronômetro em sua página de oferta.

Para ativar esse tipo de gatilho em seus clientes você poderá utilizar palavras e expressões que vão desencadear essas sensações em seus clientes, palavras como 'Só até hoje', 'Sua última chance', 'Hoje é o último dia', 'Imediato', 'Só até X horas', enfim, essas são palavrinhas que vão causar o sentimento de urgência para o seu público.

Porém sempre que for utilizar desse gatilho, não se esqueça de dizer o porquê de forma verdadeira, o porquê dele ser tão urgente e finito. É muito importante que essa explicação seja bem feita e que seja verdade, pois quanto maior o motivo mais eficiente será esse gatilho mental.

Antecipação

Quando você vai ao cinema e assiste ao trailer empolgante que mexe com as suas emoções, você fica ansioso pela estreia do filme. Certo?, bom, esse é o gatilho da antecipação, sem dúvida esse gatilho é muito poderoso, pois mexe com nossa expectativa em relação ao futuro.

Uma das formas mais eficazes de usar esse gatilho mental é ir soltando informações sobre o seu produto ou serviço aos poucos para construir o sentimento de importância no público. Quanto mais tensão você conseguir implementar, melhor para fomentação da curiosidade, chamadas rasas podem não funcionar, sem criar essa tensão, as chances são bem baixas desse gatilho funcionar.

Como utilizar esse gatilho de fato?

- Pode se utilizar com vídeos (teaser com data, pouca informação, causando a curiosidade);

- Entrevista com especialista na área;

- Artigos contando a história do produto;

- Contagens regressivas são ótimas formas como um extra também.

Sempre busque mexer com a imaginação das pessoas para o que está sendo vendido.

Porque

As pessoas tendem a fazer mais favores de bons agrados quando sabem e compreendem o porquê daquele favor.

Esse gatilho é muito interessante de ser usado, pois explica o real motivo por trás daquela oferta, dando um sentimento de razão para o que está sendo pedido.

Portanto, quando for argumentar a favor do seu negócio, certifique-se de usar argumentos honestos e manter a sua integridade para garantir o sucesso da estratégia.

Quando utilizado esse gatilho desencadeia uma emoção para contornar o fator crítico, permitindo estimular a mente inconsciente do seu cliente em potencial.

As pessoas anseiam por ordem, querem saber por que algo é assim, por que algo faz isso, por que algo funciona ou não, enfim, as pessoas tem perguntas e o por que é o mais utilizado em todas as perguntas.

Esses tipos de razões, essas relações de causa e efeitos, estão contidas na palavra porquê

Como ser autoridade no Marketing Digital?

Anteriormente, fiz um post anterior falando sobre os melhores Gatilhos Mentais para você utilizar como estratégias de vendas no Marketing Digital, se você quiser ver esse post novamente, só clicar nesse link: Gatilhos Mentais e nesse post eu falei um pouco sobre alguns dos principais Gatilhos Mentais que os profissionais do Marketing Digital e Afiliados utilizam com o propósito de vendas.

Agora eu quero falar um pouco mais afundo, sobre o Gatilho da AUTORIDADE, como ser uma autoridade dentro do Marketing Digital?

O Marketing Digital é uma área onde o público toma a príncipal decisão, que é comprar de você ou adquirir o seu serviço. Por exemplo, ao comprar determinada mercadoria, é natural que as pessoas procurem por marcas ou empresas conhecidas no mercado. Afinal, essas marcas já transpassam uma imagem de confiança e autoridade em seu segmento.

Agora, como Marketing Digital 'in solo' e como Afiliado, é muito importante você já conhecer a grande importância de ser uma autoridade no assunto em que você está divulgando, e através desse post, vou lhe passar 4 passos para ter mais competência na atividade:

TENHA UM PROPÓSITO

O primeiro passo para se tornar uma autoridade no Marketing Digital ou no Marketing de Afiliado é ter um propósito. Para você ter todo o conhecimento de um assunto é necessário ser curioso, ir atrás de informações, fazer um bom networking, pesquisar, consumir conteúdos, e etc.

É importante que você siga um propósito que você acredita e goste de verdade. Isso trará a motivação necessária para poder trabalhar cada vez mais com vontade e conquistar o melhor.

CONHEÇA A SUA PERSONA

Antes de você se tornar uma autoridade no assunto - ou antes de você pensar em se tornar uma - você deve estudar a sua persona (em poucos dias, vamos falar sobre ela), mas é importante na hora de criar uma autoridade sobre o produto que você está vendendo, falar a mesma língua que ela, pois não adianta você querer vender um produto de emagrecimento para quem já tem um corpo lindo e magro, não é mesmo?

Então antes de você começar a ser uma autoridade no assunto, você tem que conhecer absolutamente tudo sobre ela, coisas como: sexo, idade, região em que vive, gostos, desgostos, costumes, hábitos (profissionais e pessoais), o que ela gosta, o que ela não gosta, o jeito dela falar, enfim, o maior número de detalhes que você conseguir. 

A partir disso você terá alguém imaginável, com o qual você possa falar diariamente. Isso garante que a comunicação entre você e o seu público seja direta, fazendo assim com que você ganhe cada vez mais autoridade no assunto, já que você vai estar falando a mesma língua que ela.

ENTREGUE CONTEÚDOS DE QUALIDADE

Outra forma de você se tornar autoridade em um assunto, é você entregar materiais de qualidade para a sua audiência, para que as pessoas possam começar a confiar em você e essa é a melhor forma de se fazer isso, entregando conteúdos de qualidade.

Um bom conteúdo como um e-book, aulas grátis, webnários, por exemplo, são as melhores formas de fazer engajamento e criar um vínculo com o seu público, fazendo assim com que ela vá confiando e pegando mais confiança em você. 

TENHA MAIS TRÁFEGO EM SEUS CANAIS VIRTUAIS

Você já sabe que um bom conteúdo gera engajamento, e esse engajamento gera tráfego. Isso quer dizer que a sua página na web, ou o seu blog por exemplo recebe muitas visitas, devido ao seu desempenho e aquilo de valor que você passa ao seu público. Ou em outros termos: VOCÊ É UMA AUTORIDADE

Em resumo, comece a criar autoridade através de um propósito. Conheça o seu público-alvo e defina a sua persona com a qual se comunicar bem. Você já terá informação o suficiente para começar a produzir conteúdos. Mas lembre-se de que esses conteúdos precisam ser realmente bons para que você possa atrair engajamento.

Por meio do enagajamento, outras pessoas irão ver o seu site ou blog, e terão acesso aos seus conteúdos. E por indicação de amigos, também vão acompanhar o que você oferece ao mundo digital. Assim você vai ter cada vez mais tráfego e contar com um público cada vez maior, podendo assim virar uma autoridade digital.

INVSITA EM MARKETING DE CONTEÚDO

Atualmente, 7 em cada 10 empresas investem em Marketing de Conteúdo e a principal forma de começar a fazer isso em um blog.

Oferecer posts que vão ao encontro das dúvidas do seu público pode gerar um grande fluxo de acessos, interesses e leads. A partir daí, fica muito mais fácil educar essas pessoas, envolvê-las com um bom conteúdo e então obter as conversões desejadas.

O Marketing de Conteúdo ajuda as empresas a abordas temas relacionadas ao seu negócio de maneira gradual, sem fazer uma oferta direta. Essa abordagem mais cuidadosa é uma ótima forma de captar interessados, oferecer algo interessante e só depois propor a venda.

Você ainda está com dúvidas????, deixe o seu comentário aqui embaixo.