Gatilhos Mentais (Parte 2)

 Dando continuidade a nossa postagem sobre os Gatilhos Mentais, agora irei passar mais alguns Gatilhos Mentais que são bastante utilizados por profissionais do Marketing Digital e que você poderá usa-los em seus trabalhos. Então vamos lá.

Urgência

O gatilho da urgência é quase que o mesmo da escassez, a grande diferença é que o gatilho da urgência lida com o fator tempo, ou seja, o produto ou serviço tem um tempo determinado a ser comprado.

Uma das estratégias utilizadas é fazer com que a pessoa veja o seu produto como o único, passando o sentido pra ela de "melhor comprar agora, ou senão vai ter que esperar X de tempo para ele ser posto no mercado novamente"

Exemplo

Um exemplo que todo mundo conhece utilizado no Marketing é a Black Friday, muito popular na América, ela vem ganhando muito espaço aqui no Brasil.

Afinal, não é sempre que se tem uma Sexta-Feira unicamente direcionada a promoções de serviços, isso é, produtos com os melhores preços.

Além disso, existem diversos sites que nessa época oferecem descontos em compras coletivas, como o Groupon, eles fazem amplo uso desse gatilho. 

Para aumentar ainda mais o sentimento de urgência, eles colocam um cronômetro em sua página de oferta.

Para ativar esse tipo de gatilho em seus clientes você poderá utilizar palavras e expressões que vão desencadear essas sensações em seus clientes, palavras como 'Só até hoje', 'Sua última chance', 'Hoje é o último dia', 'Imediato', 'Só até X horas', enfim, essas são palavrinhas que vão causar o sentimento de urgência para o seu público.

Porém sempre que for utilizar desse gatilho, não se esqueça de dizer o porquê de forma verdadeira, o porquê dele ser tão urgente e finito. É muito importante que essa explicação seja bem feita e que seja verdade, pois quanto maior o motivo mais eficiente será esse gatilho mental.

Antecipação

Quando você vai ao cinema e assiste ao trailer empolgante que mexe com as suas emoções, você fica ansioso pela estreia do filme. Certo?, bom, esse é o gatilho da antecipação, sem dúvida esse gatilho é muito poderoso, pois mexe com nossa expectativa em relação ao futuro.

Uma das formas mais eficazes de usar esse gatilho mental é ir soltando informações sobre o seu produto ou serviço aos poucos para construir o sentimento de importância no público. Quanto mais tensão você conseguir implementar, melhor para fomentação da curiosidade, chamadas rasas podem não funcionar, sem criar essa tensão, as chances são bem baixas desse gatilho funcionar.

Como utilizar esse gatilho de fato?

- Pode se utilizar com vídeos (teaser com data, pouca informação, causando a curiosidade);

- Entrevista com especialista na área;

- Artigos contando a história do produto;

- Contagens regressivas são ótimas formas como um extra também.

Sempre busque mexer com a imaginação das pessoas para o que está sendo vendido.

Porque

As pessoas tendem a fazer mais favores de bons agrados quando sabem e compreendem o porquê daquele favor.

Esse gatilho é muito interessante de ser usado, pois explica o real motivo por trás daquela oferta, dando um sentimento de razão para o que está sendo pedido.

Portanto, quando for argumentar a favor do seu negócio, certifique-se de usar argumentos honestos e manter a sua integridade para garantir o sucesso da estratégia.

Quando utilizado esse gatilho desencadeia uma emoção para contornar o fator crítico, permitindo estimular a mente inconsciente do seu cliente em potencial.

As pessoas anseiam por ordem, querem saber por que algo é assim, por que algo faz isso, por que algo funciona ou não, enfim, as pessoas tem perguntas e o por que é o mais utilizado em todas as perguntas.

Esses tipos de razões, essas relações de causa e efeitos, estão contidas na palavra porquê